Kutipan berikut berasal dari buku Benjamin Gilad dan Mark Chussil, The New Employee Manual: Pandangan yang Tidak Dilarang-Dilarang di Corporate Life. Beli sekarang dari Amazon | Barnes & Noble | Buku Apple | IndieBound
Bergerak berani tidak pernah mudah. Itu juga tidak murah atau aman. Tetapi satu alasan para pemimpin membuang pemikiran maverick adalah karena mereka memperhatikan strategi selama tiga detik dan segera melanjutkan ke tantangan eksekusi.
Mana yang lebih penting: strategi atau eksekusi?
Bergerak berani tidak pernah mudah. Itu juga tidak murah atau aman. Tetapi satu alasan para pemimpin membuang pemikiran maverick adalah karena mereka memperhatikan strategi selama tiga detik dan segera melanjutkan ke tantangan eksekusi.
Mana yang lebih penting: strategi atau eksekusi?
Jawaban vanilla adalah "keduanya," yang akan Anda dapatkan dari orang-orang yang juga mengikuti (dan suka!) Posting populer di LinkedIn yang mengklaim rahasia untuk dipekerjakan, dipromosikan, hidup lama dan / atau menjadi kaya harus ramah, bekerja keras dan hindari memukul bos di wajah.
Anda harus membuat pilihan. Apa kamu tahu kenapa? Karena strategi adalah soal pilihan. Kepemimpinan adalah tentang memotivasi. Manajemen adalah tentang pengorganisasian dan pengendalian. Strategi adalah tentang satu hal dan hanya satu hal: membuat pilihan.
Membuat pilihan adalah hal yang paling sulit di dunia untuk perusahaan yang sukses karena itu berarti tidak melakukan sesuatu, dan itu terdengar seperti bendera merah, sirene darurat yang menggelegar, berisiko. Orang takut melakukan kesalahan dan menyebabkan kesuksesan mereka berakhir. Menolak untuk memilih - "menutupi semua pangkalan" - tampaknya jauh lebih aman.
Orang yang berpikir strategi dan eksekusi sama pentingnya, tidak memberi tahu Anda bahwa mereka benar-benar berpikir strategi itu berlebihan dan eksekusi sangat sulit. Itu sebabnya mereka menghabiskan tiga detik pada strategi dan resah tanpa henti tentang "Paket Baru! Selera Hebat yang Sama! ”
Mereka mungkin benar, tetapi itu hanya ketika strategi tersebut hanya merupakan kelanjutan dari strategi saat ini dengan perubahan taktis di sana-sini. Dan itulah yang sering terjadi di Corporate untuk strategi.
Sebagian besar karyawan - 99,99937 persen tepatnya dan ilmiah (kami memeriksa) - didedikasikan untuk eksekusi. Artinya, menurut definisi, peran karyawan dan manajer tetapi bukan pemimpin. Dalam unit Perusahaan yang khas, yang berarti ribuan, puluhan ribu, ratusan ribu orang yang bekerja keras siang dan malam dan sering pada akhir pekan dan selama liburan untuk menerapkan strategi perusahaan mereka. Jika 100.000 karyawan memberikan tanda centang pada tugas yang telah diselesaikan, rapat dihadiri, kuota dipenuhi, email yang dikirim dan vendor yang dikontrak tidak dapat melaksanakan, siapa yang bisa?
Jadi mengapa manajer berpikir eksekusi itu sulit dan strategi itu mudah? Mungkin karena tidak ada yang mengumpulkan mereka untuk beristirahat dari eksekusi tanpa henti selama satu hari dan berpikir secara strategis. Ketika seseorang melakukannya, manajer sering terkejut dengan betapa sulitnya strategi itu.
Inti dari masalah ini sebenarnya bukan yang lebih sulit. Intinya adalah keyakinan yang mendasari bahwa jika eksekusi hanya sedikit lebih baik (atau sebenarnya, sempurna), perusahaan akan makmur, persaingan akan menyusut dan perdamaian akan muncul di Bumi. Keyakinan yang mendasarinya sangat cocok dengan respons spontan terhadap stagnasi atau penurunan: Lingkari gerobak dan jalankan strategi yang salah dengan lebih keras!
Kemenangan strategi yang bagus
Eksekusi yang baik tidak dapat menyelamatkan strategi yang buruk seperti halnya Cina yang baik dapat menyelamatkan makanan yang buruk.
Strategi yang tersandung pada eksekusi dapat diselamatkan dengan komunikasi yang jujur dari para pemimpin yang lebih suka menghadapi kenyataan daripada mendengarkan paduan suara "cermin, cermin di dinding". Strategi maskapai penerbangan AS dari perang harga konstan digantikan oleh "divisi teritorial" yang tenang di mana AS diukir dengan rapi oleh hub-hub yang mendominasi (Delta di Atlanta, Amerika di Dallas, dan Amerika di Newark, antara lain). Harga kemudian dapat dinaikkan mengingat semakin sedikit pilihan yang tersedia bagi penumpang, yang, ditambah dengan pengurangan kapasitas dan pengisian untuk segala sesuatu ekstra (bagasi, makanan, pemilihan tempat duduk; selanjutnya: kamar mandi?), Terbukti merupakan terobosan bagi industri yang pernah menjadi pecundang abadi .
Anda harus membuat pilihan. Apa kamu tahu kenapa? Karena strategi adalah soal pilihan. Kepemimpinan adalah tentang memotivasi. Manajemen adalah tentang pengorganisasian dan pengendalian. Strategi adalah tentang satu hal dan hanya satu hal: membuat pilihan.
Membuat pilihan adalah hal yang paling sulit di dunia untuk perusahaan yang sukses karena itu berarti tidak melakukan sesuatu, dan itu terdengar seperti bendera merah, sirene darurat yang menggelegar, berisiko. Orang takut melakukan kesalahan dan menyebabkan kesuksesan mereka berakhir. Menolak untuk memilih - "menutupi semua pangkalan" - tampaknya jauh lebih aman.
Orang yang berpikir strategi dan eksekusi sama pentingnya, tidak memberi tahu Anda bahwa mereka benar-benar berpikir strategi itu berlebihan dan eksekusi sangat sulit. Itu sebabnya mereka menghabiskan tiga detik pada strategi dan resah tanpa henti tentang "Paket Baru! Selera Hebat yang Sama! ”
Mereka mungkin benar, tetapi itu hanya ketika strategi tersebut hanya merupakan kelanjutan dari strategi saat ini dengan perubahan taktis di sana-sini. Dan itulah yang sering terjadi di Corporate untuk strategi.
Sebagian besar karyawan - 99,99937 persen tepatnya dan ilmiah (kami memeriksa) - didedikasikan untuk eksekusi. Artinya, menurut definisi, peran karyawan dan manajer tetapi bukan pemimpin. Dalam unit Perusahaan yang khas, yang berarti ribuan, puluhan ribu, ratusan ribu orang yang bekerja keras siang dan malam dan sering pada akhir pekan dan selama liburan untuk menerapkan strategi perusahaan mereka. Jika 100.000 karyawan memberikan tanda centang pada tugas yang telah diselesaikan, rapat dihadiri, kuota dipenuhi, email yang dikirim dan vendor yang dikontrak tidak dapat melaksanakan, siapa yang bisa?
Jadi mengapa manajer berpikir eksekusi itu sulit dan strategi itu mudah? Mungkin karena tidak ada yang mengumpulkan mereka untuk beristirahat dari eksekusi tanpa henti selama satu hari dan berpikir secara strategis. Ketika seseorang melakukannya, manajer sering terkejut dengan betapa sulitnya strategi itu.
Inti dari masalah ini sebenarnya bukan yang lebih sulit. Intinya adalah keyakinan yang mendasari bahwa jika eksekusi hanya sedikit lebih baik (atau sebenarnya, sempurna), perusahaan akan makmur, persaingan akan menyusut dan perdamaian akan muncul di Bumi. Keyakinan yang mendasarinya sangat cocok dengan respons spontan terhadap stagnasi atau penurunan: Lingkari gerobak dan jalankan strategi yang salah dengan lebih keras!
Kemenangan strategi yang bagus
Eksekusi yang baik tidak dapat menyelamatkan strategi yang buruk seperti halnya Cina yang baik dapat menyelamatkan makanan yang buruk.
Strategi yang tersandung pada eksekusi dapat diselamatkan dengan komunikasi yang jujur dari para pemimpin yang lebih suka menghadapi kenyataan daripada mendengarkan paduan suara "cermin, cermin di dinding". Strategi maskapai penerbangan AS dari perang harga konstan digantikan oleh "divisi teritorial" yang tenang di mana AS diukir dengan rapi oleh hub-hub yang mendominasi (Delta di Atlanta, Amerika di Dallas, dan Amerika di Newark, antara lain). Harga kemudian dapat dinaikkan mengingat semakin sedikit pilihan yang tersedia bagi penumpang, yang, ditambah dengan pengurangan kapasitas dan pengisian untuk segala sesuatu ekstra (bagasi, makanan, pemilihan tempat duduk; selanjutnya: kamar mandi?), Terbukti merupakan terobosan bagi industri yang pernah menjadi pecundang abadi .
Tidak ada orang waras yang akan menyebut layanan maskapai penerbangan luar biasa, dan menyeret penumpang berdarah dari tempat duduk mereka karena kelebihan pesanan tidak banyak menghasilkan kekaguman. Tapi untungnya terus melonjak. Dan ketika strategi overbooking menjadi masalah PR yang besar, maskapai penerbangan menunjukkan kelincahan (taktis) dengan cepat mengganti praktik menawarkan sandwich keju dan botol air daur ulang sebagai kompensasi bagi mereka yang secara sukarela menyerahkan kursi mereka dengan ribuan dolar dalam insentif.
Strategi mendominasi hub adalah hasil dari konsolidasi. Itu menciptakan hambatan untuk masuk. Program loyalitas - strategi pemasaran yang benar-benar inovatif - membuat maskapai regional yang lebih kecil berada pada posisi yang sangat tidak menguntungkan dan selanjutnya mendorong konsolidasi menjadi perusahaan besar. Mungkin kurang dihargai oleh pendukung konsumen, tetapi alternatifnya adalah kebangkrutan.
Strategi mendominasi hub adalah hasil dari konsolidasi. Itu menciptakan hambatan untuk masuk. Program loyalitas - strategi pemasaran yang benar-benar inovatif - membuat maskapai regional yang lebih kecil berada pada posisi yang sangat tidak menguntungkan dan selanjutnya mendorong konsolidasi menjadi perusahaan besar. Mungkin kurang dihargai oleh pendukung konsumen, tetapi alternatifnya adalah kebangkrutan.
Pada
May 10, 2019
0 komentar untuk Strategi Vs. Eksekusi: Mana yang Lebih Penting bagi Kesuksesan Perusahaan Anda?